【正文】
2010年12月，交通银行与省人民政府在贵阳签署银政战略合作备忘录，决定建立长期战略合作关系，推进贵州省经济社会和交通银行事业的共同发展，实现贵州经济和金融的可持续协调发展。
自协议签署以来，作为银政合作的具体执行者，交通银行贵州省分行紧紧围绕省委省政府主基调主战略，聚焦重大工程和重点领域，创新融资方式，不断加大对实体经济支持力度，助推贵州经济跨越赶超。省委书记赵克志，省委副书记、省长陈敏尔，省委常委、常务副省长谌贻琴先后作了批示，对该行落实金融合作备忘录的工作给予了充分肯定，并提出了做大融资总量、深化金融创新的要求。
一是定思路：突出差异化、特色化，坚持与贵州经济共生发展。该行党委多次召开专题会议，对贵州经济特征及融资特点、交行支持模式等问题进行了深入分析，统一工作思路：突出差异化、特色化优势，在做大融资总量的同时，综合考虑融资成本、融资期限等因素，提供可持续的资金支持，实现与贵州经济的共生发展。
遵循这一思路，该行将争取更多资金、更丰富的融资手段、更优惠的资金价格、更合理的融资期限作为工作目标，自2011年以来，包括贷款在内，各项资金投入累计达600多亿元，平均每年融资量从以前的约30亿元大幅增长至150多亿元，该行人民币各项贷款增幅一直位居交行系统前十，远高于全国交行和西部地区平均增幅。同时，加大表外业务拓展，提供个性化、差异化的金融服务和产品支持，每年新增融资中，表外融资额占到60%以上。
二是抓重点：总分联动，力推创新，打造全方位、可持续的共赢发展模式。加大总分联动力度，争取交总行于2012年8月专文出台了《交通银行支持贵州经济发展措施》，这是交通银行近年来首次以专文形式对一个省出台的政策性支持文件。争做贵州金融市场的引领者，大力推动金融产品创新，投、融、租、债并举，多项创新业务开创了省内同业的先河。如，首次以股权质押方式为某企业融资，首次以未来现金流质押方式为某企业融资，首次以黄金租赁业务为某企业融资，首家直接向贵阳综合保税区发放贷款的金融机构，等等。持续打造银政企共赢发展模式，坚持将构建长期互利共赢合作关系、降低融资成本作为业务准入的重要考量因素，努力打造银政企共赢发展模式。针对轨道交通建设项目资金需求量大、建设周期长、产出慢的特征，该行在多种融资模式中进行了综合比对，最终选定保险债权计划予以支持，具有融资成本总体较低、还款期限较长、数额较大等特点，最大程度减轻了建设方还款压力。
三是惠民生：服务大众，坚持以客为尊，大力发展“普惠金融”。深入开展党的群众路线教育实践活动，将提高对社会大众的服务水平作为检验教育实践活动成效的最重要标准。紧紧围绕以客户为中心的理念，不断创新服务方式，大力发展“普惠金融”，真正让普通老百姓和企业客户们得到实实在在的实惠。大力支持民生消费领域，加大对教育、卫生、燃气等民生消费领域以及增长潜力较大的新兴行业的投放力度。加强对中小企业的信贷支持，创新推出“商易贷”、“保易通”、“知识产权质押”等特色金融产品，中小企业贷款保持了高于全部贷款平均增速的增幅。大力拓展机构覆盖，积极推进在市州一级、重点县域地区及城市核心区域的机构网点布局，2011年以来，每年在一个市州增设一家省辖分行、县域支行，服务半径进一步扩大。坚持优服务、惠民生，以“做最优服务银行”为目标，提升服务大众水平，交行是省内首家推行站立服务、微笑服务的银行，在近年来的银行业“百佳”、“千佳”网点评选中得到了广泛认可。通过“进社区”、“开放日”、“走全省”、“惠公众”等系列主题活动，增强对公众的金融服务力度。（冉松）
新闻来源：人民网-贵州频道